——記貿(mào)易板塊中基層管理者培訓(xùn)第三期

2022年8月28日，貿(mào)易中基層管理者培訓(xùn)班正式開班，班級學(xué)員由來自貿(mào)易五大區(qū)域的50名核心中基層管理者構(gòu)成，這是貿(mào)易板塊首次進(jìn)行的板塊層培訓(xùn)，貿(mào)易總裁李俊攜五大區(qū)總監(jiān)、總經(jīng)理親自擔(dān)任主、副導(dǎo)師，全程陪同學(xué)員一起學(xué)習(xí)。培訓(xùn)項目基于綜合管理類課程為主，緊扣業(yè)務(wù)實際，旨在提升中基層管理者的綜合管理能力，持續(xù)打造高績效團(tuán)隊。6月25-27日剛剛結(jié)束了第三期培訓(xùn)，本次培訓(xùn)主要包含3項內(nèi)容，禾豐股份常務(wù)副總裁高全利帶來的《關(guān)于農(nóng)牧業(yè)貿(mào)易公司經(jīng)營模式與思路的探討》、副總裁孫利戈帶來的《商務(wù)談判技巧》、碩騰馮展老師帶來的《高績效團(tuán)隊》。整個項目培訓(xùn)期過半，發(fā)現(xiàn)大家的熱情和狀態(tài)一次比一次好，能明顯感受到一些學(xué)員的變化，作為班主任的我倍感欣慰，特采訪部分學(xué)員和導(dǎo)師，將他們的收獲和感受與大家分享，期待培訓(xùn)班學(xué)員能不忘初心，以夢為馬，不負(fù)韶華，在貿(mào)易持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。

——貿(mào)易板塊人力資源總監(jiān)  胡曉琪

一、請談下《關(guān)于農(nóng)牧業(yè)貿(mào)易公司經(jīng)營模式與思路的探討》這門課程你學(xué)到了什么？談?wù)勀愕氖斋@和感受。

蔣啟誼（天津愛普特采購、3組學(xué)員）：

感觸最深的是常務(wù)副總裁高全利講如何來定位和打造自己的優(yōu)勢，你能賣給客戶什么產(chǎn)品，你依靠的是資源、價格、關(guān)系、平臺還是服務(wù)？如何來界定？現(xiàn)在我們的競爭不僅僅來自競爭對手，更多是來自客戶本身的發(fā)展成長，客戶的規(guī)模和實力決定了他們的采購標(biāo)準(zhǔn)和方式，改變著貿(mào)易企業(yè)的銷售策略。隨著行業(yè)進(jìn)步，所有的競爭都在不斷增加難度和趣味性，客戶的生存狀態(tài)決定了企業(yè)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)和銷售策略，我們必須找準(zhǔn)自己的客戶，認(rèn)清客戶需求點是什么，有針對性地對待，找對人，賣對貨，恰到好處的服務(wù)，合理的價格，友善的關(guān)系，因此，如何來定位，找準(zhǔn)我們的優(yōu)勢和核心能力至關(guān)重要。

陳晨（哈爾濱維爾好銷售、1組學(xué)員）：

高全利常務(wù)副總裁講的貿(mào)易公司經(jīng)營模式與思路探討讓我開闊了視野，從農(nóng)牧企業(yè)的發(fā)展，到貿(mào)易公司生存模式，再到目前貿(mào)易運作的難題，向我們闡述了隨著時代的變遷，我們所處行業(yè)的變化，每一個點都值得我們?nèi)ニ伎?，以前從來沒有想過這些問題。另外最觸動我的一句話是：“客戶的生存狀態(tài)，決定了企業(yè)產(chǎn)品的選擇和銷售策略?！蔽蚁虢酉聛砦铱赡芤盐邑?fù)責(zé)的客戶重新梳理分類，拿出針對性的銷售策略和服務(wù)方案。

隋毅（哈爾濱維爾好銷售、2組學(xué)員）：

從小規(guī)模到規(guī)?；B(yǎng)殖場再到產(chǎn)業(yè)化運營，我們的角色發(fā)生了翻天覆地的變化。我覺得我們需要對養(yǎng)殖場相關(guān)信息更加了解，真正體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢，努力從以下兩點做出改變：

1.自身專業(yè)能力不足難以匹配牧場，要學(xué)會借勢，合適時機(jī)借助上線廠家對于產(chǎn)品理念以及研發(fā)產(chǎn)品的核心知識點的優(yōu)勢幫助牧場解決問題。

2.提升自我，從“江湖郎中”到“名院名醫(yī)”需要自我的不斷進(jìn)步。從能夠發(fā)現(xiàn)牧場的核心問題點開始學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題并將問題分類整理分析，學(xué)以致用，最終解決目標(biāo)客戶的問題，給客戶帶來收益，促成合作。

二、請談下您對《商務(wù)談判》這門課程的收獲和感受。

隋毅：

我理解商務(wù)談判最核心的內(nèi)容是要通過信息交流、磋商達(dá)成各自的合作利益。但如何可以平等互利地友好協(xié)商是最為重要的事情。以下幾點是個人進(jìn)一步明確要提高的方向：

1.在談判前做好收集對方詳細(xì)信息的準(zhǔn)備，以往在這點上甚是缺乏，總是在無準(zhǔn)備地臨場發(fā)揮，雖然能與客戶取得交流，但效果不盡理想。

2.有的放矢，明確談判的相關(guān)產(chǎn)品是否符合牧場現(xiàn)實的需求，弄清楚我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和機(jī)理，真正能夠幫助客戶解決實際問題。

3.在以上兩點都準(zhǔn)備充分后，要做模擬談判。本著雙贏的理念把對方的疑問點及雙方的利益點一并分析清楚。

董新玉（遼寧區(qū)物流中心負(fù)責(zé)人、5組學(xué)員）：

從孫利戈副總裁的講述中我深刻地體會到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的真諦。任何一個成功的商業(yè)談判，離不開談判前的精心準(zhǔn)備，從談判對方的信息獲取，我方參加談判的人員準(zhǔn)備，到擬定談判計劃，確定談判所要達(dá)成的目標(biāo)，以及談判時間和地點的確定，甚至要模擬談判過程，每一步驟都事無巨細(xì)，精心策劃，最終才能夠達(dá)成一次堪稱完美的談判。由此聯(lián)系到我們的工作中，無論是銷售人員與客戶之間，還是采購人員與供應(yīng)商之間，還是物流人員與承運商之間，我們在工作過程中其實無時無刻都存在著談判的過程，那么就更需要我們在成交前，精心準(zhǔn)備，任何細(xì)節(jié)都不能放過，“大禮不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)不是“細(xì)枝末節(jié)”，而是用心，是一種認(rèn)真的態(tài)度和科學(xué)的精神，用心者事竟成。

三、請談下您對《高績效團(tuán)隊》這門課程的收獲和感受。

初英明（長春恒豐銷售、1組學(xué)員）：

以前一直沒有帶過人，也從沒思考過如何帶人，通過馮展老師的培訓(xùn)，我清晰了作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎么做，才能發(fā)揮出團(tuán)隊的力量。除此之外，也真的體會到了領(lǐng)導(dǎo)的不易，感恩、感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的關(guān)照和培養(yǎng)。

隋毅：

高績效團(tuán)隊一課收獲最大的就是明確了自己團(tuán)隊所處的發(fā)展階段，清晰了現(xiàn)有的團(tuán)隊問題點。

1.倉促的組建期加上成熟人員都相互避諱的風(fēng)暴期，導(dǎo)致現(xiàn)在的團(tuán)隊表面上已經(jīng)規(guī)范化，但不是一步一個腳印走出的成熟路線。要回顧以上兩個時期的核心：牧場是否統(tǒng)一？分工是否明確？沒有表現(xiàn)出來的沖突是真正的沒有，還是故意刻畫出的氛圍？怎樣解決沖突而真正建立和諧的團(tuán)隊是我們要思考的問題點。

2.既然已經(jīng)評估處在規(guī)范期的團(tuán)隊，要快速通過市場建立彼此的信任。跳過的兩個時期在平時相互彌補(bǔ)的同時，大家更要求同存異達(dá)成經(jīng)驗上的共識，優(yōu)化流程真正達(dá)到規(guī)范期團(tuán)隊的要求。

3.通過建立市場開發(fā)以及維護(hù)的成功案例，大家要共享成果，相互鼓勵，提高效率。在艱難的市場環(huán)境下打造出具有特色的高績效團(tuán)隊。

陳燦民（廣州大上銷售、4組學(xué)員）：

碩騰馮展老師的課程讓我改變了以前工作中單打獨斗的做法，同時也為此感到害怕和懊悔。團(tuán)隊合作的力量是無窮的，一旦挖掘出來，將創(chuàng)造出意想不到的業(yè)績，當(dāng)然團(tuán)隊之間也會有各種各樣的沖突，聽了馮老師的課我才理解這非常正常，所以不管是領(lǐng)導(dǎo)者還是隊員，我們都要經(jīng)常反思自己，不迷失方向，正確引導(dǎo)，達(dá)成共識向高績效團(tuán)隊邁進(jìn)。

四、請談下本次沙漠穿越活動及晚會相關(guān)環(huán)節(jié)設(shè)計，你的收獲和感受。

董新玉：

本次沙漠穿越活動讓我深刻地體會到團(tuán)隊的力量能夠戰(zhàn)勝一切困難。在穿越的過程中每個組都不甘落后，緊跟隊伍，唯恐拖隊伍的后腿。沙漠穿越過程中還設(shè)置了翻越沙丘和定點賽跑的比拼項目，各組學(xué)員和導(dǎo)師，更是全力以赴，拼盡全力為全組的榮譽(yù)而戰(zhàn)，比賽中有的組員受傷，有的導(dǎo)師摔倒，但是這些都阻礙不了繼續(xù)為組爭光的決心和毅力，有的女隊員更像是女漢子一樣，不再是柔弱的小女人，而是迅猛得像羚羊一樣，沖在隊伍的前面。團(tuán)隊的榮譽(yù)高于一切，只有通過相互信任、攜手努力，我們才能越過重重困難，攀登到成功的頂峰，這也是《高績效團(tuán)隊》培訓(xùn)的最好驗證。非常有幸我能在本次活動的篝火晚會擔(dān)任主持人，也正是這樣的機(jī)會，讓我能夠深刻地體會到曉琪總監(jiān)和她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊為了本次培訓(xùn)和團(tuán)建的順利進(jìn)行，背后付出了多少辛勤和汗水，從培訓(xùn)課程的選題擬定，到沙漠穿越的方案設(shè)計，再到篝火晚會環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，每一個環(huán)節(jié)都認(rèn)真準(zhǔn)備，從主持稿的審定，到節(jié)目的編排，到現(xiàn)場氣氛的帶動，每個細(xì)節(jié)都不放過，也正是有了她們的辛苦付出，才有了我們?nèi)闻嘤?xùn)和團(tuán)建的成功，更讓我們在培訓(xùn)中收獲了知識，收獲了朋友，更是留下難忘的精彩瞬間，我們應(yīng)該為她們的付出點贊。

李連生（貿(mào)易華北區(qū)總監(jiān)、5組主導(dǎo)師）：

一整天的沙漠活動既是體力和意志考驗，也是團(tuán)隊凝聚力的檢驗，更是團(tuán)隊精神的展現(xiàn)。一天下來，我看到了年齡稍長者的不甘人后，看到了體能略遜者的奮勇爭先；我看到了為了共同目標(biāo)而凝心聚力的團(tuán)隊，看到了為集體榮譽(yù)而群策群力的正能量；我更感到了從導(dǎo)師到學(xué)員，從組織者到參與者所有人的用心與熱情。我相信對所有人來說，這終將是一次令人難忘的經(jīng)歷和印象深刻的回憶。

康紅軍（上海禾虹副總、4組副導(dǎo)師）：

沙漠穿越，既是體力的考驗，也是意志力的考驗。初入沙漠時的新鮮感讓我們信心百倍，中途的體力透支讓我們知道了意志力的重要性。李俊總裁積極主動，談笑風(fēng)生，春良老總膝蓋有傷，堅持到底，振東老總無限體力，無限動能，連生老總激情滿滿，都給我很深的觸動。沙漠穿越中，爬坡比賽，500米沖刺和500米折返跑是團(tuán)隊合作完美的體現(xiàn)。

姜豐奇（長春恒豐總經(jīng)理、3組副導(dǎo)師）：

這次的沙漠穿越活動我想用3個詞概括：

第一是堅持。翻越沙丘，折返跑，我是帶著雙腳的血泡走完了全程，這次活動讓我感受到了堅持的意義和堅持到最后成功的喜悅。

第二是合作。每一張經(jīng)典的合影，每一段精彩的影像，尤其最后由全體成員用身體共同組成的“禾豐”兩字，更讓我感受到了史無前例的團(tuán)隊力量。

第三是適應(yīng)。沙漠的環(huán)境變化多端，前一刻晴空萬里，下一秒就會電閃雷鳴，我們既穿越了沙丘，也走過了草地，當(dāng)看到這廣闊無垠的沙漠時，我深刻感受到了自己的渺小，感受到我們應(yīng)該去快速適應(yīng)這個環(huán)境，并作出相應(yīng)的調(diào)整。

最后想說，這次的晚會環(huán)節(jié)可以說是我們這次培訓(xùn)活動的點睛之筆，從以班主任帶領(lǐng)的會務(wù)組設(shè)計每一個環(huán)節(jié)的精心準(zhǔn)備，到每一個導(dǎo)師學(xué)員表演節(jié)目時的傾情演繹，再到篝火燃起孔明燈升起時大家的盡情釋放，真正讓我感受到了禾豐貿(mào)易人的積極、熱情、執(zhí)著與多才多藝，更讓我看到了禾豐貿(mào)易更多無限可能！

五、簡單談下接下來無論在工作還是生活中，你的愿望（目標(biāo)）和改進(jìn)任務(wù)清單。

陳晨：

首先在表現(xiàn)力上，我認(rèn)為我個人的表現(xiàn)力是比較差的，在活動中不能及時地表現(xiàn)自己，在今后的培訓(xùn)中，我要能主動一些，積極一些，展現(xiàn)自己。其次我的愿望是我的孩子能考一所好的高中，上一個好的大學(xué)，其實我覺得父母的行為，會潛移默化地影響一個孩子的成長，學(xué)習(xí)重要，但品行更重要，所以，我要管理好自己的行為，更加努力、勤奮地對待工作和生活。

董新玉：

通過本次課程的學(xué)習(xí)和團(tuán)建，接下來在我的工作中要學(xué)以致用，把我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊打造成高效的團(tuán)隊，我計劃做到以下幾點：

1.更新崗位說明書，使其更具備工作的指導(dǎo)意義。

2.建立崗位獎勵方案，進(jìn)一步提高各個崗位的工作效率。

3.增加庫房倉儲率：規(guī)劃庫房貨物的擺放，合理利用好庫房的空間面積，實現(xiàn)庫房的倉儲量在2022年增加25%的基礎(chǔ)上再增加10%，單月平均倉儲量達(dá)到1600噸。

李東明（長春恒豐銷售，2組學(xué)員）：

我最大的收獲是，我不再陌生每一個人，更能全身心地融入整個班級中、小組里，也有勇氣跟所有導(dǎo)師做交流和溝通，我認(rèn)為對我來說這是一個巨大的突破。我的愿望是孩子茁壯成長，健康快樂；妻子工作順利，希望今年能高升；父母身體康??；個人也需要更上幾層樓，時不我待，加油！加油！加油！

劉洋（上海禾虹銷售、3組學(xué)員）：

改變從自我開始，我想從自己開始做一些產(chǎn)品更新交流，每個月讓領(lǐng)導(dǎo)召集大家做一天的產(chǎn)品心得分享，比如，市場遇到哪些好產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點，適合哪些客戶，還有在市場跟客戶交流中發(fā)現(xiàn)學(xué)到了哪些新知識新觀點，大家可以坐在一起相互溝通，運用到實際銷售中去。

蔣啟誼：

希望在年底之前完成一個新品種的市場開發(fā)和運營工作，為了完成這個目標(biāo)，和業(yè)務(wù)員逐一走訪客戶。

1.對客戶做前期調(diào)查摸底，對客戶發(fā)展?fàn)顟B(tài)，客戶的需求點，競爭對手的類型、優(yōu)劣勢來進(jìn)行分析，匹配我們的核心能力及上游的相關(guān)資源。

2.打造產(chǎn)品價格優(yōu)勢，利用公司在豆粕領(lǐng)域的分析優(yōu)勢結(jié)合該產(chǎn)品的自身特點，從行業(yè)供需，成本、同類品種的相關(guān)性、上下游產(chǎn)業(yè)鏈來提升分析能力，實現(xiàn)產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢。

陳燦民：

工作愿望（目標(biāo)）：

1.開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶，增加新的訂單；

2.對產(chǎn)品（魚粉、雞肉粉）的專業(yè)知識持續(xù)學(xué)習(xí)；

3.對港口貨物信息了解更加全面（庫存、進(jìn)出貨、國家規(guī)格、國內(nèi)進(jìn)口商等）。

改變以往的工作狀態(tài)，要做到以下幾點：

1.知行合一（確定要做的事情就立刻去做）；

2.每天上下游客戶電話溝通1次，每周拜訪客戶1-2次，了解市場行情和需求；

3.學(xué)會工作復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗。

生活愿望（目標(biāo)）

1. 每周規(guī)劃好一天時間跟兒子交流和陪伴（如爬山、游樂場、水上樂園等）；

2.周末的家務(wù)承擔(dān)一部分（早上拖地、做早餐、市場買菜等）；

3.每個月組織全家周邊戶外活動1-2次。

改變以往的生活方式，做到以下幾點：

1.說到做到，時刻提醒自己想做的事情就立刻去做；

2.計劃一個月看1本書。

張微微（遼寧區(qū)運營中心經(jīng)理、4組學(xué)員）：

我的未來工作愿望是能夠不斷提高自己的專業(yè)能力和技能，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。我希望能夠在以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn)：

1.提高工作效率：

個人：努力學(xué)習(xí)并掌握更多的工作技能，加強(qiáng)辦公軟件、文件管理，溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)培訓(xùn)，以提高工作效率，每季度以總結(jié)的形式匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)以更好地完成工作任務(wù)。

部門：帶領(lǐng)部門員工共同學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行工作交流及學(xué)習(xí)心得，每年進(jìn)行一次輪崗學(xué)習(xí)。

2.加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作：

個人：與其他部門的同事積極且密切地合作，主動溝通交流；

部門：帶領(lǐng)部門員工梳理工作流程，每月把交流的問題匯總，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，共同完成公司的各項任務(wù)。

3.加強(qiáng)自我管理：

保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài)，每天以積極的心態(tài)帶動大家共同進(jìn)步。

王守育（哈爾濱維爾好銷售、5組學(xué)員）：

1.學(xué)幾首歌曲，并在下一次晚會的時候，也能上臺展示一下；

2.提升體質(zhì)鍛煉身體。每天堅持走步，慢跑。每天不少于3公里；

3.年底完成銷售回款目標(biāo)；

4.維護(hù)好客情關(guān)系，找機(jī)會與客戶多接觸，多交流，增進(jìn)客情。

六、已經(jīng)是第三次培訓(xùn)了，作為導(dǎo)師請談下你組的學(xué)員是否有變化？可整體表述，也可詳細(xì)列舉。

閆際平（沈陽愛普特總經(jīng)理、1組副導(dǎo)師）：

本次培訓(xùn)對所有導(dǎo)師和學(xué)員來說都是一次質(zhì)的改變。作為一組副導(dǎo)師，在課程學(xué)習(xí)和沙漠徒步挑戰(zhàn)的過程中，我自己也有莫大的收獲，真切感受到了大家的蛻變。

陳志貴是培訓(xùn)班學(xué)員中的老大哥，但他從不懈怠，課堂上、會務(wù)工作中永遠(yuǎn)是最勤懇、最認(rèn)真負(fù)責(zé)的那一個；陳晨可謂是一組軍師，在培訓(xùn)中睿智過人，在沙漠穿越的創(chuàng)意環(huán)節(jié)更是有許多的奇思妙想；朱大偉在培訓(xùn)中表現(xiàn)得比以往更積極主動地發(fā)言、總結(jié)；初英明在開班培訓(xùn)中的演講比賽表現(xiàn)優(yōu)異，本期培訓(xùn)更是激情滿滿，和朱大偉組成了最強(qiáng)“智囊團(tuán)”；王瑞亮在沙漠定點折返跑加賽的項目中，身先士卒、勇于擔(dān)當(dāng)；霍忱為晚會的合唱節(jié)目進(jìn)行了歌詞創(chuàng)意改編，讓這首歌曲有了屬于貿(mào)易的靈魂和希望；作為沙漠活動的車長，廖承林成了氣氛擔(dān)當(dāng)，設(shè)計游戲、活躍氣氛，讓所有導(dǎo)師和學(xué)員度過了一次愉快且難忘的路途時光；王立冬，在第二期拿下了組長的接力棒，本期活動中更是勇于承擔(dān)責(zé)任，全力盡職地帶領(lǐng)大家完成每一次任務(wù)和挑戰(zhàn)；班長時曉琳一如既往的積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，配合班主任出色地完成每一次會務(wù)組織工作；這次培訓(xùn)，我們組的王勇最值得點贊，在環(huán)穿沙漠后，大家都很疲憊，下午我們都在洗漱休整的時候，他卻沒有休息，一直在晚會現(xiàn)場的后臺做節(jié)目音視頻的準(zhǔn)備工作，這種敬業(yè)和服務(wù)的精神是每個人的榜樣。

信鵬（哈爾濱維爾好家禽事業(yè)部總經(jīng)理、2組副導(dǎo)師）：

第三期開班二組學(xué)員從祖國各地奔赴總部，提升自己、學(xué)習(xí)知識是大家共同的目標(biāo)！從前兩期的陌生到現(xiàn)在的熟悉，亦是培訓(xùn)班同學(xué)更是生活中的朋友、工作中追趕學(xué)習(xí)的榜樣目標(biāo)，每個人都在發(fā)生著變化。

于北辰，初聽北辰大名還是集團(tuán)平臺的推送文章，專業(yè)、責(zé)任心、勤奮、高服務(wù)是她的標(biāo)簽，大家學(xué)習(xí)的榜樣。培訓(xùn)班開班之初北辰更是勇于承擔(dān)起二組組長的責(zé)任，銷售工作再忙，只要在培訓(xùn)班她都能做到事事在先，勇往向前。6月28日沙漠返程后，她在送哈爾濱團(tuán)隊去北站的路上，春良老總問她：“下午能回家陪陪姑娘吧？”北辰堅定地回答：“我要馬上回到市場，還有幾份欠款沒有收回來，半年結(jié)賬必須得要回來。”小小身材，大大的正能量！麻闖，只要有能代表二組加分爭榮的機(jī)會，第一個沖在前的總是他。積極主動陽光開朗，小小年紀(jì)體能滿滿，扛起大旗一路領(lǐng)先！梁志鵬，發(fā)言更主動，課堂上積極參與并為本組獻(xiàn)計獻(xiàn)策，在穿越沙漠活動中，帶著腳傷堅持完成，沒給二組拖后腿，棒！張亮、隋毅領(lǐng)銜表演的三句半在沙漠晚會精彩亮相；韓龍、李東明、李德坤、林泰春、高先鋒也都在本期培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀，是二組所有人的全力以赴才成就了本次沙漠競技的冠軍團(tuán)隊。

姜豐奇：

三次的培訓(xùn)可以說讓三組的每一個學(xué)員都發(fā)生了翻天覆地的變化，組長呂懷福，從演講比賽開始嶄露頭角，被任命為組長后積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，從課內(nèi)到課外的表現(xiàn)很好地起到了組長的表率作用，這次晚會的主持也是亮點頗多，值得期待；劉海亮、宋宇洋的減重成功，不但是對自己承諾的完成，更是一種精神面貌的體現(xiàn)；蔣啟誼、劉洋、遲成增也改變了我最初對他們內(nèi)向，不善言談的印象，每一次課內(nèi)活動都能看到他們積極參與的身影，每次晚餐也都能看到他們端杯時的豪邁與歡顏，培訓(xùn)活動真的讓他們展現(xiàn)出了更多的能力與能量；邢瑩，三組唯一的女性，但巾幗不讓須眉，每一次課內(nèi)活動積極發(fā)言，課后作業(yè)認(rèn)真準(zhǔn)備，這次晚會的舞蹈更讓我看到了多才多藝的她；金玉新第二次課加入培訓(xùn)，迅速融入到團(tuán)隊，積極主動，認(rèn)真思考，也能虛心地向其他的同學(xué)學(xué)習(xí)，成長迅速。

康紅軍：

經(jīng)歷三次培訓(xùn)，作為四組的副導(dǎo)師，同學(xué)員們一路走來，感慨頗多。從最初的分組成立，到組名的確定，組長的自薦與選定，組隊的口號等相關(guān)工作有序地開展，到第三次見面大家互相深入交流來看，每個人在細(xì)節(jié)上都發(fā)生了微妙的變化。在整個相處的過程中，天亞的積極主動，在整個小組中起到了穿針引線的作用。我覺得經(jīng)過培訓(xùn)后的天亞思維更加飽滿，這次報節(jié)目時，充分發(fā)揮組長的身份，發(fā)動大家踴躍積極上報節(jié)目，發(fā)現(xiàn)報的節(jié)目單一，又同組員積極討論其他節(jié)目形式，最終在晚會的舞臺上，天亞的歌聲、大家的集體舞蹈、文龍的魔術(shù)等，通過不同的形式充分展現(xiàn)了四組的精神面貌。同時天亞還在腳受傷的情況下堅持參加一段兒活動，這也是天亞堅持積極主動的表現(xiàn)；孟導(dǎo)在爬坡時拼盡全力，在500米沖刺快到終點時臉色已經(jīng)發(fā)白，但仍不放棄，堅持到最后，這些都是大家為了集體榮譽(yù)而拼盡全力的體現(xiàn)。還有很多其他組員的積極表現(xiàn)，就不再一一列舉。隨著培訓(xùn)的繼續(xù)，我發(fā)現(xiàn)大家對于老師的問題能勇于舉手發(fā)表自己的看法和認(rèn)識，積極參與每項活動，每個小問題都絕對不置身事外。團(tuán)結(jié)就是力量，我堅信只要大家把這種精神面貌帶回自己的公司，帶回自己的團(tuán)隊，那就沒有做不好的事情。

郎志敏（北京卓龍執(zhí)行總經(jīng)理、5組副導(dǎo)師）：

感覺變化最大的是守育，在參加集體活動時，變的比以往兩期都更加積極主動，尤其在沙漠穿越的比賽中，展示出團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感；董新玉，巾幗不讓須眉，看到了她在團(tuán)隊活動中的全力以赴，對隊友的鼓勵，看到了團(tuán)隊的凝聚力；立超的臨危受命，參加二次穿越比賽，在比賽中的拼搏精神，激勵著我們五組奮勇向前；郝正及業(yè)涵勇于承擔(dān)團(tuán)隊責(zé)任，郝正拼搏到筋疲力盡，業(yè)涵出謀劃策，在學(xué)習(xí)上也是更加的積極；麗陽比以往的學(xué)習(xí)中都更加的積極，主動發(fā)言，積極參與每一次小組活動；大偉更是一如既往的積極，主動承擔(dān)，把小組工作安排的更有條理。總的感受，小組越來越像一個真正的團(tuán)隊，組員之間都在彼此的支持和鼓勵，也更有凝聚力！

七、請您說下您對學(xué)員的要求和期待

李俊（貿(mào)易總裁、1組主導(dǎo)師）：

參加集中培訓(xùn)只是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中的一部分，學(xué)習(xí)的內(nèi)容重要，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力更重要，貿(mào)易未來的發(fā)展需要很多有知識有能力的年輕管理者，期待大家能夠珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，并在工作實踐中去體會去應(yīng)用，逐漸建立起自己的知識體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同成長！

劉振東（貿(mào)易吉林區(qū)總監(jiān)、3組主導(dǎo)師）：

希望每位學(xué)員都能珍惜公司提供的平臺，不放過任何一次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，上課期間積極主動，課后認(rèn)真對待每一次作業(yè)，最終都能學(xué)有所獲，學(xué)有所成，回到各公司都能獨當(dāng)一面，成為各公司的中堅力量。

靳遠(yuǎn)方（貿(mào)易南方區(qū)總監(jiān)、4組主導(dǎo)師）：

首先要學(xué)以致用。將培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合工作實際經(jīng)過充分思考后再用于工作。其次要帶著問題來學(xué)習(xí)，通過與講師、導(dǎo)師和同學(xué)的互動找到解決思路、明確方向。再次要思考從更高更大的角度來考慮問題，提升格局和視野。

李連生：

希望所有學(xué)員都能珍惜機(jī)會，珍惜時光不斷學(xué)習(xí)成長，尤其是期望未來要擔(dān)當(dāng)重任的年輕管理者，更要不負(fù)時代，不負(fù)邵華，奮發(fā)圖強(qiáng)。

姜豐奇：

希望大家都能夠保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，勤奮，務(wù)實，努力創(chuàng)造，實現(xiàn)更大的人生價值。送給學(xué)員一段話共勉：世間最寶貴的就是今天，最易喪失的也是今天；愿你在未來的時光中，無限珍惜這每一個今天。

郎志敏：

學(xué)以致用，真正把所學(xué)運用到日常工作中；時常復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，不是短期受益，而是要求做到終身受益；學(xué)員之間彼此多聯(lián)系，分享好的經(jīng)驗，相互鼓勵，相互支持。期待每一位學(xué)員都能在年底完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，長期建立學(xué)習(xí)的習(xí)慣以達(dá)到更高效、更系統(tǒng)，彼此合作，團(tuán)隊凝聚力更強(qiáng)，持續(xù)提高自己和業(yè)績！

康紅軍：

我希望大家無論生活中還是工作中，思維上要有積極向上的價值觀、人生觀；業(yè)務(wù)處理上，要有大局觀，胸襟要開闊；在具體事情的處理上，要有方法，要與上下級多溝通。我也希望通過集中的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家多思考做事的方法方式，把好的經(jīng)驗跟大家及時總結(jié)分享。

閆際平：

學(xué)以致用，學(xué)容易，用很難，希望學(xué)員們能將培訓(xùn)內(nèi)容運用到實際工作中，期待每個人都能快速成長，都能帶領(lǐng)出高績效團(tuán)隊。

信鵬：

回到工作崗位學(xué)以致用，知識轉(zhuǎn)化為業(yè)績貢獻(xiàn)；期待每個人工作中更加有激情，在公司集體中更加有溫度，在生活中更加充滿正能量。

人生最好的方式就是和一群志同道合的人奔跑在理想的路上，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠(yuǎn)方，回頭還有一路的故事！期待培訓(xùn)班的全體學(xué)員都能學(xué)有所獲，知行合一，成為更好的自己！成為高績效的團(tuán)隊！